医药招商说服法协助药企成功招商 |
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药企招商是现代的一种普遍现象,通过与客户的沟通与交流,达成医药招商的目标。随着行业的深入,医药招商也越来越难做,想要成功就必须讲究技巧,也就是医药招商说服法,它可以有效的将药企招商做成功。
医药招商说服法一、迂回说服法:即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语,固然痛快,旁敲侧击、巧言令色,也能达到曲径通幽的效果。这种说服办法就是要避开锋芒,绕过双方争执的焦点,将医药招商话题转入其它,从其它方面找出切入点,从而使双方在某一点上达成共识,然后再逐步将话题引入正轨。
医药招商说服法二、直接说服法:针对患者的情况直接解释相关病理、药理。这种方法适用于患者出现问题的原因很明显,医药招商人员心中有数,而且患者本身犹豫不定,不知道具体是自身的原因,还是产品的原因。
医药招商说服法三、举例说服法:人都有从众心理,所以医药招商人员在与患者沟通的过程中,多举一些与他的情况相关的一些典型例子,这样,不仅有助于增强你的说服力,而且也是对患者一种很好的精神疗法和心理疗法。

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