药品招商并非药品决定成败

　　药品招商企业多的数不胜数，但是并不是全都能够做到成功的药品招商，这里边肯定有药品的因素，但是却不是所有的决定因素。只有药品没有好的药品招商策划等，再好的药品也没有办法让人们认可。所以说，做药品招商还要注重策略。

　　经常有些药品招商企业的老板向专家咨询，在正式面谈之前，他们对产品所表现出来的拳拳之心，殷殷之爱着实令人感动。手里的药品招商产品不是独家专利、就是稀有技术，有的还拿出一大叠某某权威机构有关媒体和资深专家给予高度评价的书面资料，据此他们便认为这样好的产品一定大有前景，一定会有好的市场，药品代理商、经销商一定会感兴趣并进而纷至沓来洽谈合作。

　　专家说道，如果仅仅只有研发和生产上优势，再好的药品招商产品也不会招商成功。不管你是国外的还是哪里的，因为，在高度同质化的产品中你所谓的优势不是来自于市场，说白了，即你认为是优势，消费者并没这么认为，在医药保健品和快速消费品中，核心竞争优势那就应该是营销策划。

　　药品招商成功的企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的药品招商企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。这一点没有任何药品代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力，药品招商成功那是必然的事情。