企业做药品招商如何招架赠送要求

　　 随着药品招商企业的日渐火热，但隐藏的药品招商问题也日渐突出，药品招商企业的将面临一系列的考验，企业管理者对销售额的片面追求使企业内的成功标准发生变化，这就容易使招商人员以“实现销售目标”、“为客户创造价值”等为借口，通过对渠道商客户的短期利益诱惑实现个人的经济利益，而企业利益与长远发展往往被忽略甚至根本不在考虑的范围内，企业做药品招商如何招架赠送要求。

　　首先，现在的药品招商代理往往为了招商成功或是维护渠道商的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款完全不顾企业的利润情况，就差将产品白送给渠道商了。招商的这种“白送”倾向经常发生于完全用量化的指标来对招商人员进行考核的中小药品企业，而这个量化的指标又主要是销售回款额度，销售提升陷入瓶颈，而当药品招商企业意识到这些问题想要调整时往往为时已晚。

　　其次，药品招商是市场运营的开始，这是一个显而易见的问题，大多数招商型中小药品企业在开始进行招商时对这一点都有非常清醒的认识，但是，随着招商的展开和进行，药品招商代理极容易陷入被销售数字左右的误区，把过程当成最终追求的结果，将短期目标不自觉的视为企业运营的核心目标。

　　最后是，中小药品企业要从根本上解决这种药品招商的“白送”倾向就要首先找到问题的关键点，即由于市场环境的变化和企业实力有限、渠道力量增强等因素使生产商与渠道商之间的利益链接关系出现失衡，药品招商不是白送，营销也不是单纯依靠利益的不断刺激获取微薄的价值或无价值的行为，合理使用企业资源、重建厂商间的利益平衡才是招商型中小药品企业的当务之急。