企业做药品招商需对市场有敏锐的洞察力

　　市场的“要脉”需要药品招商企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药品招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为药品市场上真正的大赢家，在许多产品日益同质化的今天，药品招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，但是，药品招商企业对市场的敏锐洞察力最重要。

　　首先，在药品招商行业中，药品招商企业想要抢占市场，成为行业中的领头羊，就应该做好策划工作，那么在策划中应该重点考虑什么呢？随着药品行业的快速发展，药品招商企业为了适应药品市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领市场，走向成功。药品代理解析现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家药品监管和市场调节，药品招商的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。

　　其次，药品招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。

　　最后是，药企产品要药品招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。指出再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好，由务虚向务实转型。