医药招商企业要制定具有竞争优势的策略

　　目前医药招商工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，卓越的企业有完善的培训机制，专门讲授经销商的心理以及感情对策；优秀的医药招商工作者不但将工作做的有条不紊，而且与经销商建起了良好的友谊。

　　医药招商代理网站专家指出医药招商企业尊重经销商，通过感情来维系、加深双方之间的合作，这也不失为一种吸引经销商的好方法。有许多医药招商企业的营销政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸引力，但等到“实现”医药招商企业预期目标，医药招商企业的所有承诺都成了泡沫，经销商则是欲哭无泪，投诉无门。

　　医药招商代理网站专家指出医药招商企业要尊重经销商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。经销商不仅要看医药招商政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”，

　　医药招商工作者需要“换位思考”，但没有多少人真正认识到，更枉论执行了，但这确实非常重要的。俗话说，“将心比心”就是这个道理。“换位思考”，假设自己就是经销商，应该有利润，还要风险小，这时肯定是希望医药招商企业能将旺销产品让经销，滞销产品则退回，不能长期挤占的库房和资金。另外就是现金流，利润在一定时期可以少些，但是我的资金链绝对不能断裂，所以医药招商企业应在这方面为经销商着想。