药企做医药招商要抢占先机 赢的生存

　　目前医药招商企业越来越多，形式方法也不断出新，那么在这样的形势下，药企做医药招商要抢占先机，赢得生存。首先说一下宣传，对于产品的宣传现在的渠道多如牛毛，传统的电话销售，登门拜访，还有近期兴起的网络医药招商都是适合一定的时期的招商现状，医药招商企业要有机的结合，针对不同领域、不同产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。

　　其次是客户方面的选择，也就是经销商，这就涉及到了医药招商渠道问题，我们在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的信息，对于产品他们也会有一定的了解，他们更关注的也是利益所在。医药招商企业要针对不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户是保证医药招商企业原因不断盈利的有力保证。

　　最后就是人员的管理。医药招商人员管理先放下管理二字，最重要的是笼住销售人员的心，这样他们才能很好的配合，也便于医药招商企业配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业医药招商效果的一个重要方面。因此，医药招商人员的管理对于企业来说是至关重要的，它影响着医药招商企业的生存。

　　当中国的医药招商发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求医药招商企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好医药招商企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。只有这样，才能保证医药招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。