药企要制定合适的医药招商策略

　　很多医药招商厂商在新产品上市推广时，习惯于“天下一盘棋”地制定市场政策和营销策略，导致产品在区域市场水土不服，不如“一地一策”既现实又可行，但要注意维护整体医药招商市场秩序，既保护经销商利益，又顾全企业大局。否则，新产品首次在区域医药招商市场推广失败，还得二次招商、二次开发，成本更高、难度也更大。医药招商企业在后招商阶段有何作为？

　　第一，针对区域医药招商市场量身制订营销策略。医药招商网指出调研摸底经销商所处区域医药招商市场。签约后，相当多的医药招商企业都集中大部分精力忙一件事：联系打款、发货。这很可能是短期行为，做区域市场要“谋定而后动”，先做好开发区域医药招商市场的基础工作和准备工作，有利于提高医药招商产品在区域市场上市的成功率，恰是“磨刀不误砍柴工”。

　　第二，打造样板医药招商市场。医药招商网指出药企医药招商要促进经验交流，增强招商的可信度与说服力，树立经销商信心，又可以总结医药招商市场经验，少走弯路。

　　第三，提升经销商的素质，针对不同群体（经销商的操盘手、医药招商市场管理人员、一线代表、促销员等）提供产品、品牌、文化、服务、业务流程、医药招商市场操作等方面的培训。合理确定经销商首批进货额，把关平均库存、安全库存、配送周期等指标。