做药品招商要理性对待与日俱变的市场

　　药品招商市场的成熟型，成长型与起步型企业各不相同，具体的商机，具体的应用，各有差异，然而不同的企业，不同的产品，有着不同的市场表现。在操作招商时所采取的手段也大不相同。在模式应用上也各有主次也各有倾向。今天的市场环境与日俱变，代理商群体已呈现层级化，细致化，对商机的判断力和接受力，理性度不断提升，所以现在的企业在招商时大都会采取立体式的药品招商模式的手段。

　　商机的传播也一样要实现整合化。市场推广工具和药品招商信息的宣传品：要提供统一的VI表现，或者是提供样品让经销商根据自己的实际情况去制作。不管采用何种媒体是平面还是互联网，还是终端传播，都要实行格式化，统一化。个别的产品其传播是要进行层级化传播的，并要求对市场进行全方位和立体式解读　因为一个策略，一个模式不能通盘化解掉营销所有问题和症结，招商也是如此，企业现状不同，资源体系匹配不同，当然药品招商策略的选择和应用也会大有差异。　　　　

　　从营销理念到动作，从策略分解到战术应用，再到与招商操作的匹配力和协调力，药品招商信息组织化的合理应用会让企业的营销力做到有的放矢。营销力表现在各个环节，招商企业在赢利模式上的提炼与总结更为重要。周到细致、实效、简单的模式会让代理商操作时更有信心。　　　　

　　曾经提到药品招商是重在地面执行的，人是决定胜负的关键因素，那么从事招商实战者都会深有体会：人力资源做为企业第一资源，营销若要实现专业化操作水准，首先要求在人力资源环节上实现有效组织与使用，在招商运作中，人力资源的组织不到位会让营销推进效果大打折扣。现实中这样的例子不胜枚举，如果企业高层都意识不到位，又何谈营销操作的力度化和高度化。