企业做药品招商走向全国的渠道只有网络

　　中国的药品招商市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏，招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而企业的招商行为便是在构建这个分销网络，而这个网络中的每一个点便是由经销商组成的基础单元，药品招商的目的是构建网络，启动市场，实现双赢。　　　　

　　首先，做为企业区域性的分支营销力量，优秀的企业还会更进一步将这种关系营销的本质升级到将药品代理内化为自己的市场资源和营销资源。招商仅仅是让产品进入全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效的营销模式实现终端动销，让产品在零售市场自然流通。招商只是分销网络运作的一部分，招商只是在给企业搭建全国分销网络平台，而分销网络运作才是我们运作全国药品招商市场实质性的重头戏。　

　　其次，在市场方面全面导入深度分销系统和品牌根据地策略，不断优化我们的重点区域市场。提高区域市场竞争力。从而强力提升全国的销量。前期我们做广度后期我们做深度。通过我们对药品代理的培训，考核，管理，激励并全面导入数据动态分析系统来进行市场深度运作和管理。

　　最后是，既然药品招商是企业内部最基本最核心的系统工程，首先企业应该将招商（渠道战略）摆在企业整体战略位置的一个高度，充分给予重视，同时企业要摆正心态并坚定建立牢固分销网络系统的信心。招商是系统工程讲求各流程各环节的紧密配合，才能让招商发挥最大效应。深度招商将是招商市场的下一站。所以做好招商一定要深化，细节每个流程和步骤。