企业做药品招商的特色招商之路

　　药品招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。值得庆幸的是，行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破，并树立了自己独有的“特色招商之路”。 仔细研究一下这些成功的企业就不难发现，他们这条成功的药品招商之路并没有我们想象中的复杂，其它还在迷茫的药品招商企业是可以完全根据自身的不同情况灵活借鉴的。

　　药品招商网专家指出，这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益，其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、药品招商等各个方面的特色化定位。

　　药品招商网专家介绍，既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。

　　因而药品招商企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为药品行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。同时，在药品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。