企业做药品招商需要探索潜在的创新模式

　　随着要药品招商行业的日渐火热，药品招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的，指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观，药品招商企业还应该不断扩大自己的药品自然人的规模。

　　通过有目的和针对性的寻找，由药品招商企业利用多方面资源来主动寻找。此外，对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业的市场盈利能力。 品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了药品招商品牌在行业招商中的重要作用。

　　正式由于大多数药品招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。

　　药品招商企业除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。当然，在这些药品自然人聚集较多的地方（展会除外），无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。