医药招商获得成功的四个方面 |
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做好医药招商是一件很艰难的事,所有的人都不能否认这一点。但是唯有困难的解决才能让人感受到由内而外的喜悦。所以,医药招商能够突破成功对药企来说至关重要。那么怎样才能使医药招商突破困境取得成功呢?医药招商产品是重点,然后结合下面的四个方面进行有效招商,相信成功不远矣。
医药招商获得成功一、不可替代的医药招商产品原料成分,即不同的原料成分来源和配伍,结果大相径庭,如天天明药业推出的高“锌”滴眼液受到相关经销商的极大关注和青睐。
医药招商获得成功二、独树一帜的医药招商品类,只有那些具有开创性品类的医药招商产品才会让经销商眼睛发亮,深受他们的欢迎。
医药招商获得成功三、绝无仅有的技术,包括专利技术、高科技技术等都是医药招商产品差异化和竞争力的根基。
医药招商获得成功四、广阔的利润空间,这是经销商最关心的核心问题。无庸置疑,医药招商产品是主角,而差异化产品则使招商成功率大为提高。据左亮营销咨询机构上述提到的那次调查,58%的医药招商产品毫无新意,差异化仅体现在价格、包装、商标和细微的成分差别。

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