药企如何提高医药招商竞争力

　　做医药招商，医药企业在利用自身的资源打开招商市场的同时，千万不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键。只有稳固的地基才能托起更加耸立的高楼，同理，医药招商也是如此。那么提升医药招商竞争力都需要哪些地基呢？相信下面的内容会让您有种茅塞顿开之感。

　　提高医药招商竞争力的因素一、渠道与推广：渠道是本土药企生存、发展、壮大的核心资源，渠道的力量功不可没。拜耳收购白加黑，其主旨也是其销售网络。通过强大的网络销售渠道进行医药招商推广，药企自然有所提升。

　　提高医药招商竞争力的因素二、资本与效能：世界制药巨头们，几乎都是“自身发展+资本并购”的庞然大物，葛兰素史克、辉瑞、赛诺菲安万特等，大多是并购高手。但是民族制药企业并不缺乏并购失败的先例，怎样运用资本手段，来打到快速、优质发展的目的就成了药企的最大研究对象。

　　提高医药招商竞争力的因素三、研发的产品：随着制药业逐步规范，中国制药业必须启动研发引擎，更新资金模式、组织模式等，进行突破性新药、模仿性新药、延伸性新药的开发。这在当前药品监管强化的大背景下，尤显意义重大，中国制药企业唯有突破现在制药格局，走创新之路方有希望。

　　提高医药招商竞争力的因素四、品牌的传播：对于制药企业，品牌是决胜未来的武器。现实是，我国本土企业规模小，产品技术含量低，低水平重复严重，“红海”拼杀，单品牌过亿者少的可怜，5亿以上者屈指可数，重知名度轻美誉度，重促销轻忠诚，重价格战轻价值竞争等，品牌力仍很纤弱。从品牌入手，自然也会是提升医药招商竞争力的强效手段。