药企如何提高医药招商竞争力 |
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做医药招商,医药企业在利用自身的资源打开招商市场的同时,千万不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键。只有稳固的地基才能托起更加耸立的高楼,同理,医药招商也是如此。那么提升医药招商竞争力都需要哪些地基呢?相信下面的内容会让您有种茅塞顿开之感。
提高医药招商竞争力的因素一、渠道与推广:渠道是本土药企生存、发展、壮大的核心资源,渠道的力量功不可没。拜耳收购白加黑,其主旨也是其销售网络。通过强大的网络销售渠道进行医药招商推广,药企自然有所提升。
提高医药招商竞争力的因素二、资本与效能:世界制药巨头们,几乎都是“自身发展+资本并购”的庞然大物,葛兰素史克、辉瑞、赛诺菲安万特等,大多是并购高手。但是民族制药企业并不缺乏并购失败的先例,怎样运用资本手段,来打到快速、优质发展的目的就成了药企的最大研究对象。
提高医药招商竞争力的因素三、研发的产品:随着制药业逐步规范,中国制药业必须启动研发引擎,更新资金模式、组织模式等,进行突破性新药、模仿性新药、延伸性新药的开发。这在当前药品监管强化的大背景下,尤显意义重大,中国制药企业唯有突破现在制药格局,走创新之路方有希望。
提高医药招商竞争力的因素四、品牌的传播:对于制药企业,品牌是决胜未来的武器。现实是,我国本土企业规模小,产品技术含量低,低水平重复严重,“红海”拼杀,单品牌过亿者少的可怜,5亿以上者屈指可数,重知名度轻美誉度,重促销轻忠诚,重价格战轻价值竞争等,品牌力仍很纤弱。从品牌入手,自然也会是提升医药招商竞争力的强效手段。

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