医药招商需关注招商成效 |
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在当今的医药招商企业中,几乎都存在着很普遍的弊端,这些情况会很大的影响到医药招商成效,使之不能达到理想的效果。医药招商产品媒介广告价格的不断上升,市场部的散漫,还有医药企业营销的管理水平不达标,这似乎是所以医药企业的通病,不得不引起药企高度关注。
医药招商产品媒介广告价格在不断上升,运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药企业来说,产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长,开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理意愿商详细了解广告,但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。
医药企业应该强化市场部,很多医药企业市场部都是摆设,没有真正发挥市场部应有的作用,市场部在医药招商企业中是参谋部,没参谋部的作战策略就跑到市场上去冲杀,不用想都知道这样的销售结果是什么。
医药企业需要提升营销管理水平,横向比较各个行业的发展,医药行业的整体管理处于很低的水平,如果外界的药企称之为狼的话,医药行业的狼来的还不多,以往粗糙的医药招商管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃,所以医药企业还没有意识到危险的逼近。但是如果长期如此发展,必然会有被吞掉的那一天,所以,医药招商要时刻提高警惕准备应战。

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