做药品招商需突出企业的核心竞争力

　　面对如今药品招商行业目前的大变革时期，根据行业发展情况及时调整策略与之对应的招商企业，才有机会在未来行业发展稳定之后谋得更好的市场地位和经营业绩。药品行业作为与其他行业最本质的区别就是其专业性。我们不仅仅要考虑产品与渠道适应以及由此需要规划的营销方面的问题，还要切实考虑患者用药安全性、有效性等方面的问题。正式因为如此，药品招商企业所有面对的问题首先是如何让企业自身更加专业，可以突出自己的核心竞争力。

　　但是，药品招商网专家介绍，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将药品招商企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，药品行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起药品企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的药品招商市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压。

　　药品招商网专家指出，药品招商企业药品经营的三个渠道，品牌化做的最好的是以OTC产品经营为核心的企业，尽管这与我国目前不允许处方药在大众媒体做广告的限制有关，但是我们看到这些走OTC品牌化之路的企业在获得市场品牌认知了之后，其跟随品种可以迅速推向市场获得不错的销量，则很好的说明了品牌化之路为这些企业带来的巨大收益。

　　药品招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，药品招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。 做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。