电话医药招商成为药企招商的关键

　　作为医药招商企业，由于经常在一些知名网站发布代理信息，所以我总能接到一些招商经理的电话，在我看来，很多招商经理之所以医药招商不成功的很大原因便是打电话出了问题。结合经验，很多医药招商企业的招商还停留在传统的招商模式中，然而在现在激烈的市场竞争中，一个好的招商策略是必不可少的，那就是电话医药招商。

　　首先，电话医药招商要客气是必要的，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商，有的时候医药代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做，不能做还有别人”的想法，这种所谓的“弦外之音”，医药招商人员是很容易感受到的。

　　在专家看来，电话医药招商最重要的就是一种态度，只有珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽。其次，打电话报企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，专家建议最好说医药招商企业全名，并在全名的前面加上您所在的省份。

　　医药招商企业这样不仅代理商得到的信息会比较完整，同时也会提升自身企业的高度，使医药代理商感到医药招商企业企业非常的正规。把医药代理商当成朋友对待，不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在医药招商过程中，招商经理要尽量使自己的语言精练，不一定要多有色彩，但是你要知道你所说的、所问的都是为医药招商服务的。