药企的医药招商模式要不断创新完善 |
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医药招商企业盛行高峰莫过于九十年代中期,这个时期医药市场还分支出一个新的模式--会销销售模式。不容置疑,这两种模式现在还深深影响着各行各业的现有企业。市场在发展,现如今的招商企业已经是自成一体,虽说是招商模式日益完善和创新,但还是在08经济危机之下,大量医药招商药企纷纷倒闭和转型,这也反映了医药招商企业的自身的脆弱性。
过去常说,招商招商,不是他“伤”就是我“伤”,医药招商就像七伤拳,玩不好是有一定的风险性的,所以必须收集医药招商信息。多年来,医药招商人员就像是在一个浅水里游泳,水的深度有限,且经不起大风大浪的折腾。医药招商只是一个统称,具体到各个医药招商企业,模式都是不一样的,随着市场发展,现在“招”的环节和“商”的策略都发生了很大的改变。
医药招商的关键是要有客户资源和医药招商信息,每年的蒙交会,国药会招商企业和客户企业都是要必须赶场的,过去业内有“一会定一年”的说法。即通过一场会,就可以确定一年的工作。这说明医药招商企业时时在变,医药客户企业也在不断改变之中。相互的不确定,才造成了药交会的“繁荣”。
现在在“招”的方式已经发生了很大的改变,一是在医药招商产品信息发布上,很多医药招商企业有了更多选择,如可通过电子商务,参会,博客营销等多种方式。二是对于医药招商人员的整体要求不再是高素质,基本上招商助理都可以完成。医药招商企业先期沟通的环节已经成为了例行电话呼叫,这时候以女性居多,只要求有过从业经验,声音甜美,按设计程序沟通即可。

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