药企的医药招商模式要不断创新完善

　　医药招商企业盛行高峰莫过于九十年代中期，这个时期医药市场还分支出一个新的模式--会销销售模式。不容置疑，这两种模式现在还深深影响着各行各业的现有企业。市场在发展，现如今的招商企业已经是自成一体，虽说是招商模式日益完善和创新，但还是在08经济危机之下，大量医药招商药企纷纷倒闭和转型，这也反映了医药招商企业的自身的脆弱性。

　　过去常说，招商招商，不是他“伤”就是我“伤”，医药招商就像七伤拳，玩不好是有一定的风险性的，所以必须收集医药招商信息。多年来，医药招商人员就像是在一个浅水里游泳，水的深度有限，且经不起大风大浪的折腾。医药招商只是一个统称，具体到各个医药招商企业，模式都是不一样的，随着市场发展，现在“招”的环节和“商”的策略都发生了很大的改变。

　　医药招商的关键是要有客户资源和医药招商信息，每年的蒙交会，国药会招商企业和客户企业都是要必须赶场的，过去业内有“一会定一年”的说法。即通过一场会，就可以确定一年的工作。这说明医药招商企业时时在变，医药客户企业也在不断改变之中。相互的不确定，才造成了药交会的“繁荣”。

　　现在在“招”的方式已经发生了很大的改变，一是在医药招商产品信息发布上，很多医药招商企业有了更多选择，如可通过电子商务，参会，博客营销等多种方式。二是对于医药招商人员的整体要求不再是高素质，基本上招商助理都可以完成。医药招商企业先期沟通的环节已经成为了例行电话呼叫，这时候以女性居多，只要求有过从业经验，声音甜美，按设计程序沟通即可。