药企做医药招商进入了深层次的竞争 |
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如今医药招商企业的市场竞争,早已过了一招鲜的时代。医药招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,企业的比拼就进入更深层次的竞争,讲究的是医药招商企业综合实力和独有能力的展示,我们不妨称之为医药招商企业的“核心力竞争”。
医药招商信息网指出在医药招商行业中,招商企业想要成功,就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说,如何做好营销呢?医药招商认为应做好撇脂定价,撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。即在医药招商产品刚刚上市时,以高价出售尽快收回投资,以后随着医药招商寿命周期的演变,再分阶段降价。
医药招商信息网指出采用这种医药招商策略,可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的阶梯式下降。伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和,一边降价,一边转而面向新的市场。与此同时,医药招商产品的生命周期也向后推移。
渗透价格的定价策略:医药招商专家指出,渗透价格策略跟上述方法正好相反,采取先低价投放、后涨价的医药招商策略。即在新产品进人市场初期,将价格订得尽可能低些,微利或保本无利,以全力推出商品。用最快的速度渗透进人市场,夺取市场份额,尽早取得市场支配地位,阻止竞争者进人,待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。医药招商策略这样做的目的是为了同现有产品竞争,通过便宜价格来吸引购买者。

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