药企做医药招商进入了深层次的竞争

　　如今医药招商企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。医药招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是医药招商企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为医药招商企业的“核心力竞争”。

　　医药招商信息网指出在医药招商行业中，招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？医药招商认为应做好撇脂定价，撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。即在医药招商产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着医药招商寿命周期的演变，再分阶段降价。

　　医药招商信息网指出采用这种医药招商策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的阶梯式下降。伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，医药招商产品的生命周期也向后推移。

　　渗透价格的定价策略：医药招商专家指出，渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的医药招商策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品。用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。医药招商策略这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。