药企做医药招商规划时必须对环境调研

　　药企要做医药招商市场调研。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做医药招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对医药招商企业周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。

　　锁住消费的心就是让消费者动情。医药招商就是要锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为医药招商网站的产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的医药招商产品。不过消费者既然对你的医药招商产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

　　建立品牌个性的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力或医药招商网站不成功，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多医药招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有医药招商企业能够全过程的为顾客创造价值。

　　宣传的个性化。对于医药招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实医药招商企业想想，在这个同质化的医药招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。因此这就要求医药招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。所以药企做医药招商规划时必须对环境调研，了解医药招商信息。