药企做医药招商策划必须明确招商方向

　　药企医药招商的三大注意事项，市场调研、营销计划，销售指标，市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药招商而言，主要是为营销策划收集、分析医药市场数据、产品数据和竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点和增长点，为制定医药招商策划指明方向做参考依据。

　　医药招商代理专家指出实地调研对研究一线的市场和竞品情况，分析医药招商市场问题有重要的实际意义。医药招商最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后，将以上调研信息、分析数据以及总结出的医药招商问题形成文字性报告，供医药招商计划做参考和指导。

　　医药招商代理专家指出对市场部人员而言，制订医药招商计划工作强度最大、最痛苦，但也最恣意。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？医药招商在销售部门忙于销售指标时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以，医药招商企业营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是收官之战中的重要战术行动之一，将直接影响营销部门来年的营销目标。

　　医药招商企业的指标关乎销售人员的切身利益，是医药招商人员的使命。临近年终，医药招商人员必须付出一切代价来完成它，否则，既影响公司销售业绩，也会影响个人利益。所以，销售部在战中必须夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，其战略、战术运用和实战分析都是为了完成医药招商这一最终目标。