企业做药品招商如何走出举步维艰的困境

　　伴随着新医改各项制度的落实，对于药品招商行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下药品流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的药品企业举步维艰。同样的，随着三控试点以及各地不断出现的新医改探索政策的出现，对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显，这样也就造成了药品招商企业的经验困境。

　　可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体药品招商信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。所以，就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。在目前的经验环境下，坑蒙拐骗都没有生存的空间，合作双方不仅要保障自身利益，药品招商让对方盈利才是关键。

　　核心竞争力打造而药品招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品和药品招商信息，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。 打造明星产品和明星市场企业以产品为营销的先决条件，药品招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。

　　走差异化和专业化药品招商之路企业之间的竞争，终究要从同质化的红海中跳出来，进入差异化竞争当中，招商企业也如此。企业可以在综合研究市场和自身优势的前提下，通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等，建立起企业在某一方面的独有形象，并为此进行专业化运作，提升行业影响力，打造出一条切实可行易于复制的经营模式，真真正正的协助客户顺利实现销售而获利。