企业做药品招商需要提高企业整体实力

　　众多药品招商企业在发展中面临着诸多挑战与压力。药品市场虽仍维持着稳健、成长的态势，但受到市场淡季影响，不少企业的增幅难以达到预期，存在供过于求的阴影，影响市场发展。药品行业发展快速，仅数年时间就达到千余家从业企业，品牌价值在这种畸形泡沫式成长中被扭曲和稀释。经过几年洗牌后存活下来的企业，在拓展和保持市场需求的同时，必须提高药品招商企业的自身的整体实力。

　　药品招商市场已经从混乱无序逐步走向规范，药品招商企业随着各种权威认证和行业标准的出台，很多作坊式杂牌产品被淘汰，产品质量等方面都让消费者更加安心。药品行业“功能”性宣传的半径正在逐渐延伸，品牌集中度上升。产品研发已经深入一步，将行业技术拓展到健康领域。注重产品力才是最好的品牌，门面虽然好看，还是要靠门内的功夫来支撑。药品企业如果将九分的力气都放在了门面上早晚会塌掉。所以，药品招商需先做企业的“品”，再说企业的“牌”。

　　我国药品招商企业的产品经销渠道建设与维护功课大多做得不好，在药品市场竞争激烈的当前，而一些大厂家、大品牌在开拓省级或地区市场时，为了规避前期的开拓风险，积极发展省级、地级代理商，一旦渠道健全了，就过河拆桥，经销或代理的网络统统改为直销，原来的让利全部据为己有。在行业快速发展时期出现负增长。

　　药品招商产业的发展具有一定的特殊性，引进高新技术和先进营销思想势在必行。当前，药品行业的概念化宣传仍然比较严重，整体创新能力不够，产业发展亟待升级。同行之间需要从恶意竞争向竞合共赢升级；服务需要从单一服务向全程服务升级；市场营销需要从价格战、促销战向策划战、价值战升级；国际业务拓展需要从产品出口向技术出口、专利出口升级。