企业做药品招商需直面变幻莫测的市场 |
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药品招商市场的变幻莫测,营销的代代升级,药品招商也变的越来越专业。招商的机会究竟在那里?目前是信息泛滥时代,很多企业的药品招商是年初规划拿出一部分资金,确定几个媒体,一年的狂轰乱炸,其实大部分的资源全是浪费掉了,信息传播,不仅要考虑到怎么上,还要考虑怎么监督,专业招商要有专人对广告效果进行跟踪评估。不断调整广告内容要与药品招商市场现状结合起来,效果更理想。
首先,媒体药品招商信息很难只靠一个媒体行销全国,还要考虑媒体与媒体的配合,企业有限的广告资源一定要做好搭配,注意分析每个媒体的渗透力和影响力。当然这要与公司实际情况结合起来,做了媒体要有专人跟进,否则只拉不跟,很容易形成广告资源浪费。同时更要考虑到广告内容的设计,要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。对目标客户而言,是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式,为药品招商合作打下基础。
其次,好的药品招商信息就象电影里的剧情一样,离不开道具的支持,招商并不是做个广告或者软文,参加了展会就了事,更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中,让客户直观的接受你的产品或项目,公司的理念,公司的文化等,从思想里接受公司的运营思想,认为和公司合作是有前景的,这就理不开道具的支持。
最后是,谈判的过程中也好,在宣传的过程中也好,有了好的道具,就直接加强了对公司的信任,用道具,太多的药品招商企业在展会上只留一个人发发传单,而展位呢,做的很漂亮,道具也准备的非常充分,给人的感觉企业也很有势力,就是在这临门一脚给客户加深印象的时候脱节了。在谈判的环节上一定要在道具的用上下工夫,事实胜于雄辩呀,遇到很多关键性的问题展示道具,可能比企业去解释更直接,更有效。

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