企业做药品招商需直面变幻莫测的市场

　　药品招商市场的变幻莫测，营销的代代升级，药品招商也变的越来越专业。招商的机会究竟在那里？目前是信息泛滥时代，很多企业的药品招商是年初规划拿出一部分资金，确定几个媒体，一年的狂轰乱炸，其实大部分的资源全是浪费掉了，信息传播，不仅要考虑到怎么上，还要考虑怎么监督，专业招商要有专人对广告效果进行跟踪评估。不断调整广告内容要与药品招商市场现状结合起来，效果更理想。

　　首先，媒体药品招商信息很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。当然这要与公司实际情况结合起来，做了媒体要有专人跟进，否则只拉不跟，很容易形成广告资源浪费。同时更要考虑到广告内容的设计，要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为药品招商合作打下基础。

　　其次，好的药品招商信息就象电影里的剧情一样，离不开道具的支持，招商并不是做个广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。

　　最后是，谈判的过程中也好，在宣传的过程中也好，有了好的道具，就直接加强了对公司的信任，用道具，太多的药品招商企业在展会上只留一个人发发传单，而展位呢，做的很漂亮，道具也准备的非常充分，给人的感觉企业也很有势力，就是在这临门一脚给客户加深印象的时候脱节了。在谈判的环节上一定要在道具的用上下工夫，事实胜于雄辩呀，遇到很多关键性的问题展示道具，可能比企业去解释更直接，更有效。