药企要活用网络医药招商

　　对于医药企业来说，药企要活用网络医药招商。首先要其要管理所有的客户及营销网络。全面的客户档案、业务部门、联系人信息管理；商业、渠道以及终端的网络医药招商管理；客户信息、行为信息、销售数据全面集中管理；不同客户进行分类管理，并提出个性化医药招商策略；客户定期拜访和关系维护，维持并提高客户销量；合理分析客户状态和价值，终止生命周期末端客户。

　　药企要搭建高效的网络医药招商队伍和管理组织。为每个销售代表提供行动、任务和日历管理，提高效率；对代表重要的客户拜访和推广活动进行统一计划和考核；基于医药招商区域和代表的销量计划和实际完成进行考核；集中的客户和业务流程，提升团队协同和流程化管理；统一的学术知识、医药招商资料和文档管理提升团队学术推广能力和销售技巧。

　　药企要掌控渠道及终端网络医药招商数据。医药招商企业最基础管理是对药品在渠道与终端的实际流向，解决商业流向尤其是电子流向处理技术，系统提供了最为可靠的功能实现。对医药招商代表行为管理需要，对新客户推进进行阶段进程管理，提高销售成功率。

　　药企要基于实际业绩的动态控制和流程规范。医药招商渠道客户分类和终端客户价值，实现依据企业管理规则自动分析和调整；药品纯销准确核算和多角度分析，并依据规则进行控制来提高医药招商企业市场风险抵御能力，通过及时准确的数据进行多角度关联分析，提高医药招商分析的效率，满足医药招商决策分析；实现各类申请审批业务的流程信息化，提高审批效率并避免人为因素带来管理黑洞。