药企要实现医药招商渠道的共享

　　对于医药招商企业来说，药企要实现医药招商渠道的共享。所谓“销售网络资源共享”，就是建立在这样一个市场实际情况的基础上的。就是在市场实际操作过程中，利用已经存在的客户或者代理商的关系，掌握情况企业需要深入的医药招商渠道厂家的实际操作情况。

　　优选那些医药招商市场开发情况良好，但是与企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到市场渠道和网络共享，快速切入市场的一种手段。现在的医药招商市场营销，已经不单单是一个厂家和一个商业的问题了，往往大家在进行相关区域市场开发的时候，互相利用相关业已存在的医药招商市场渠道和网络，来优势互补共同分享市场容量，从而达到共赢的目的。

　　药企要实现医药招商渠道的共享，就是在市场实际操作过程中，利用已经存在的客户或者代理商的关系，掌握情况企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。优选那些市场开发情况良好，但是与企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到医药招商市场渠道和网络共享，快速切入医药招商市场的一种手段。

　　医药招商企业要利用目前业已形成的渠道网络资源，对当地渠道状况有个清楚的了解和研究；所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的医药招商的内容包括：主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的负责人信息等，从而便于医药招商市场操作。