药企要实现个性化医药招商市场的开发

　　药企要实现个性化医药招商市场的开发：客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　医药招商网指出药企要调研客户实际情况，医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的医药招商产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被医药招商企业压死的。

　　医药招商网会出药企要考察医药招商市场的实际情况，医药招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。现在医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，医药招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢？不是我们做不到，是我们不清楚罢了。

　　中国商人古训“诚信为本”是医药招商的根本，当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”，天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。当断不断，必酿其患，连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。过往已成历史，该割舍的当如“壮士横刀断腕”，何况几十亿双眼睛在监督着你，犯了错误的企业好比镜子给我们以明鉴。要捉住医药招商市场，任何行业都需要规范化经营，更需要领军企业引领行业的发展。