企业做药品招商需创造差异性战略

　　在近几年，药品招商企业可能反映问题比较多，有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了，有的说需要从根本上打破传统的招商代理模式，但始终又没有好的模式能够取代现有的招商代理制，其实我认为，模式的选择不是靠生搬硬套、一味模仿或者关门杜撰的，而是要从企业自身的角度考虑，哪种模式最适合自己，哪种模式比较切合公司发展的实际需要，药品招商没有千篇一律的模式。

　　首先，纵观近几年来的药品营销趋势，药品由暴利走向微利，药品代理的利润也大受影响，运作产品的积极性下降。此时，依靠招商代理发展的药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作，达到双赢。但随着企业的不断壮大和知名度的不断提高，传统的营销模式已经使企业的产品出现滞销或者销售急剧下降，而另外一些企业在根据药品招商企业自身特点，对自己的渠道和网络进行重新梳理后，寻找出适合自己的一套发展模式。

　　其次，政府医疗政策的变化也导致传统药品购销模式不断转化，药品代理打开医院和OTC市场的难度增加，利润空间缩小，加上国家对存款储备金的调整，使得原来靠招商代理产品生存的药品商业企业关门或者倒闭，因而，代理商选择品种时变得非常慎重。药品招商也变得越来越难，继续找到一个适合自己生存和发展的营销新模式。 

　　最后是，药品招商型制药业要改变现状，就必须改变思维，由过去单纯的战术思维转变成战略思维，将战术营销转变成战略营销，制定独特的企业战略，对于大多数招商型制药企业来说，突破旧有的管理模式、实现管理转型并不复杂，不需要高深、时髦的理论，不需要复杂，而难以操作的系统，只需要较简单、实用、有效的方法即可，在新形势下，招商型制药企业只有顺应形势的发展，拿出相应的对策，才有生存和发展的机会。