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企业做药品招商需创造差异性战略

  在近几年,药品招商企业可能反映问题比较多,有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了,有的说需要从根本上打破传统的招商代理模式,但始终又没有好的模式能够取代现有的招商代理制,其实我认为,模式的选择不是靠生搬硬套、一味模仿或者关门杜撰的,而是要从企业自身的角度考虑,哪种模式最适合自己,哪种模式比较切合公司发展的实际需要,药品招商没有千篇一律的模式。


  首先,纵观近几年来的药品营销趋势,药品由暴利走向微利,药品代理的利润也大受影响,运作产品的积极性下降。此时,依靠招商代理发展的药企必须改变思维,对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式,做到厂商紧密结合,共同协作,达到双赢。但随着企业的不断壮大和知名度的不断提高,传统的营销模式已经使企业的产品出现滞销或者销售急剧下降,而另外一些企业在根据药品招商企业自身特点,对自己的渠道和网络进行重新梳理后,寻找出适合自己的一套发展模式。


  其次,政府医疗政策的变化也导致传统药品购销模式不断转化,药品代理打开医院和OTC市场的难度增加,利润空间缩小,加上国家对存款储备金的调整,使得原来靠招商代理产品生存的药品商业企业关门或者倒闭,因而,代理商选择品种时变得非常慎重。药品招商也变得越来越难,继续找到一个适合自己生存和发展的营销新模式。 


  最后是,药品招商型制药业要改变现状,就必须改变思维,由过去单纯的战术思维转变成战略思维,将战术营销转变成战略营销,制定独特的企业战略,对于大多数招商型制药企业来说,突破旧有的管理模式、实现管理转型并不复杂,不需要高深、时髦的理论,不需要复杂,而难以操作的系统,只需要较简单、实用、有效的方法即可,在新形势下,招商型制药企业只有顺应形势的发展,拿出相应的对策,才有生存和发展的机会。

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