企业做药品招商需要主动出击找代理

　　药品招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个好产品从市场中消失，确实让人惋惜。当夸大其词的忽悠无法打动代理商之后，迅速又步入价格战、药品招商产品同质化大战等泥潭。

　　首先，大多数药品招商企业无法实现产品的市场转化，而又付出了大量的人财物，他们纷纷质疑招商模式；一部分成功企业则完成市场细分，实现小康生活，甚至发展壮大。仔细探寻一下缘由，还是在企业自身对招商发展的认识不足而致。这就好比武功一般，85%以上的人只是停留在初级阶段，虽然很努力还是与大家无法区分；10%的人提升到了第二重境界，可以在药品招商市场有所成就和名气，自然受益颇深；

　
　　其次，药品行业的招商模式，一提起来脑海里很快就会想起“几个人、几部电话、发布广告、参加展会、邮寄资料……”这样的字眼和情景。诚然，在药品行业发展初期，由于药品招商企业的稀缺导致的市场供需两旺，成就了一大批有胆有识的个人通过简单初级电话营销招商而建立起原始积累。

　　最后是，引得众多药品招商企业和个人进入，当稀缺的产品逐渐丰满起来，当招商企业越来越多的时候，代理商也提高了认识，招商企业逐步进入微利时代和无序竞争时代！通过精准定位来深入市场一线与代理商亲密接触，真正深挖市场，来主动寻找更多的代理商，我们称之为“找商”。