企业做药品招商需要有长足的发展

　　延续走坐商模式的药品招商企业依然步履蹒跚，承受巨大压力而裹足不前；积极走出去的找商的企业，短期内销量并没有大的变化，但是伴随着其对市场把握能力的提高，在产品导入、渠道策略、宣传方向、促销政策、客情维护等各个方面的工作做的更细致更有效，自然销量的提升就有了保障。并且在其精心细分的某一产品领域、渠道领域或市场领域，完善自身的品牌影响，实现某一细分领域的引导和掌控，成为这一细分药品招商领域的强势品牌和企业，而得到长足的发展。

　　首先，药品招商网专家指出，药品招商市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与代理商形成“你中有我、我中有你的战略合作联盟”而实施长期全面的合作经营，才会最终提升这些代理商的对产品的个人吞吐能力，实现销量的最大化。这样的一种操作模式，称之为“营商”。药品招商企业不仅仅要代理商提货销售，更要情况其销售的网络情况并给予有效扶持。

　　其次，药品招商网专家介绍，代理商有大有小，实力不一，渠道不同。面对这么多产品，这些代理商是否有能力成功打进各种渠道，特别是他操作的你企业的产品。这将很大程度上决定企业产品对渠道的占有程度，乃至公司的在该渠道的未来销售。

　　最后是，面对日益竞争激烈的药品招商市场，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，从而激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场，所以，代理商下次进货的时间就对企业发展的至关重要。