您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 医药营销 > 企业做药品招商需直面对变幻莫测的市场

企业做药品招商需直面对变幻莫测的市场

  中国80%的药品招商通过各种招商营销模式进行产品推广,余下20%也有一半招商业务。尤其是当前药品政策变幻莫测,厂商关系更是空前微妙。代理商最担心的事情是:自己花费巨大的热情、精力、关系、费用铺通渠道,产品还没有上量,或者刚上量,企业就寻思着收回代理权,让自己蒙受巨大损失。代理商的这种担忧不是没有依据。药品招商公司的营销负责人,有个单品被药品招商企业培育到产值数亿元时,就被生产企业轻松收回。


  首先,药品招商网站专家介绍,药品招商企业底价调查及流通差率管控等针对流通环节的文件(包括讨论稿及传言)持续不断,加上其他政策,药品生产企业在流通环节中的话语权越来越强大。2012年3月26日,国家发展改革委办公厅发布了“关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知”,药企底价招商营销模式转型之路一定会越走越快,打算转型的药品招商企业会越来越多,选择何种方式转型值得考量。


  其次,药品招商网站专家指出,在新的模式下,代理商获得了解放,专注于产品的市场开发与推广上量;归拢后的流通公司获得了较大的市场份额,同时帮助公司维护渠道秩序并拓展终端;由于实现了商业管控,终端的信息在企业面前彻底透明,为公司实现全国统一调配市场资源、实现规范有序的专业化学术推广等营销手段创造了基础。


  最后是,至于药品招商的底价高开,仅仅财务转型、营销模式不发生太大变化的企业还不能算是真正的转型,最多是转型前的财务准备,只是对行业政策的一种顺应性调整。企业短期与长远都能得到良性发展就是好猫。而代理商,在生产企业针对招商模式转型的不同选择中,命运完全不同,做好充分准备才是上策。

医药网新闻
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040