企业做药品招商如何应对医改体制改革

　　药品招商企业面对未来5年，是深化卫生体制改革目标的关键时期，也是药品流通行业结构调整和转变发展方式的关键时期，药品商业市场会有较大的变化，中小药品商业基本面临更加激烈竞争、淘汰、转型、收购、兼并、控股或者重组的境地，当然，也有一部分在区域上有明显竞争优势的中小药品商业会坚持下去。但是商业资源必定会汇集，市场竞争将从药品招商市场化的无序转变为政策化的无序。

　　首先，药品招商企业从目前来看，中生集团的一类疫苗销售和二类疫苗销售的境况 并不乐观，尤其是一类苗销售，整体弱化。中生集团整合重组后，需要做的是提高自身资源的利用效率，加快在一类疫苗营销管理的变革步伐，同时，强化二类疫苗销售，利用市场化竞争优势和政府资源优势系统掌控真正的中国疫苗市场，从薄利多销的传统模式向服务性现代商业的转变，从粗糙的经营理念向精细化管理转变，从单一经营药品招商向多元化转变。

　　其次，由于国内药品招商企业药品研发能力多年来普遍弱化，短期内这种状况不会改变，同质化竞争将会持续，但未来会出现一般市场同质化竞争和国有垄断商业内同质化竞争同时出现，由于国有垄断商业的快速发展，在药品医疗市场国有垄断商业的话语权将放大，未来一般市场同质化竞争能力对比国有垄断商业同质化将会下降。

　　最后是，国有垄断药品招商商业的快速发展，未来的药价会由于存在管理效率低下的药品商业霸主而变得更加高昂。从单向信息向全方位为前端制药后端医疗信息匹配和传递转化，从单一商业向前端制药后端零售兼并，并逐步形成联合体。未来药品商业的模式是多元的，更是竞争加强化、管理精细化和人员专业化的。