医药招商明确定位避免负面影响 |
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医药招商是一个多样化的市场,存在很多盲目的医药企业,有的企业没有市场规划,缺少严格管理,价格混乱,窜货严重,使正规代理商失去信心,要么放弃,要么也加入到搅乱市场的大军中。往往成功的医药招商企业都是目标明确,质量过硬,服务一流,所以,医药招商想要获得成功就必须从自身下手。
在医药招商模式上,招商模式可谓一招独大,过去只用于中小医药企业的一种手段,也被许多有实力的企业纷纷采纳。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的招商信息,似乎产品都是深藏闺中的大家闺秀,政策都是保赚不赔的千载良机。
具体市场操作包括生产企业和医药代理商两方面。首先,医药企业把医药招商看成简单的低价操作,认为只要价格足够低、空间足够大,就会有代理商来操作。一味的低价使生产企业没有利润来考虑品牌建设等长远规划,或者认为这是代理商要做的事,根本就没有纳入企业计划。更有甚者,少数企业把招商看成一种市场,视代理商为客户,只要对方打款进货就达到目的了,根本不关心产品能否销出去,甚至采取欺瞒等手段诱骗代理商,其结果肯定是一锤子买卖。
医药代理商往往喜欢从医药企业争取最大的代理范围,最好能拿到全省或全国总代理,目的就是先占住市场,然后实行二次甚至多次医药招商。目前,全国的代理商大多数是从做医院的自然人发展起来的,而且重视医药招商模式,挂靠商业公司进行终端操作,根本没有能力做全国、全省,甚至连地区也做不全。结果层层加价,利润越招越少,最后形成大面积的烂尾市场。所以,医药招商必需要做准自身定位,脚踏实地的去招商才能将医药招商之路走的更加长远。

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