医药招商明确定位避免负面影响

　　医药招商是一个多样化的市场，存在很多盲目的医药企业，有的企业没有市场规划，缺少严格管理，价格混乱，窜货严重，使正规代理商失去信心，要么放弃，要么也加入到搅乱市场的大军中。往往成功的医药招商企业都是目标明确，质量过硬，服务一流，所以，医药招商想要获得成功就必须从自身下手。

　　在医药招商模式上，招商模式可谓一招独大，过去只用于中小医药企业的一种手段，也被许多有实力的企业纷纷采纳。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的招商信息，似乎产品都是深藏闺中的大家闺秀，政策都是保赚不赔的千载良机。

　　具体市场操作包括生产企业和医药代理商两方面。首先，医药企业把医药招商看成简单的低价操作，认为只要价格足够低、空间足够大，就会有代理商来操作。一味的低价使生产企业没有利润来考虑品牌建设等长远规划，或者认为这是代理商要做的事，根本就没有纳入企业计划。更有甚者，少数企业把招商看成一种市场，视代理商为客户，只要对方打款进货就达到目的了，根本不关心产品能否销出去，甚至采取欺瞒等手段诱骗代理商，其结果肯定是一锤子买卖。

　　医药代理商往往喜欢从医药企业争取最大的代理范围，最好能拿到全省或全国总代理，目的就是先占住市场，然后实行二次甚至多次医药招商。目前，全国的代理商大多数是从做医院的自然人发展起来的，而且重视医药招商模式，挂靠商业公司进行终端操作，根本没有能力做全国、全省，甚至连地区也做不全。结果层层加价，利润越招越少，最后形成大面积的烂尾市场。所以，医药招商必需要做准自身定位，脚踏实地的去招商才能将医药招商之路走的更加长远。