现代医药招商路走向专业化

　　随着医药招商的发展，一些门外汉通过简单的培训就进行招商的情况已经渐渐不能适应行业的发展，而一对一有针对性的医药招商服务，更能让药品招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。也就是专业化医药招商将成为行业发展的必然趋势。

　　加强区域性展会的有效利用。医药招商企业要积极把握目前医药展会的重要环节，让它成为你成功的阶梯，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户，总的来说，专业化医药招商成为行业的主流趋势。

　　与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发。目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。医药招商表示针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。

　　既能使医药投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。医药招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将医药招商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化医药招商之路。