药企对医药代理的独特策略

　　医药代理策略一、特别保障：夯实合作基础，注重对医药代理企业经营理念与合作理念的宣传，向代理商传达这样一个信息：企业不仅关心合作伙伴短期内的经营业绩，更注重为合作伙伴营造一个长久、稳定的赢利环境，注重合作伙伴的长远发展。彻底打消代理商的疑虑。

　　医药代理策略二、特有产品：突出医药招商企业的产品格局优势，了解医药招商企业信息，明确产品的功效以及与众不同的特点，通过其独特进行有效招商。

　　医药代理策略三、特优政策：促进良性循环，通过进院奖励、上量奖励、优胜奖励等奖励措施，刺激代理商的积极性，从而带动销售量的增长。同时，了解医药招商企业信息，注重建立完善的市场价格管控体系，有效稳定产品的市场价格，规范市场秩序，在进一步保障代理商稳定获利的同时，有效促进市场竞争的良性循环，推动产品上量。

　　医药代理策略四、特效扶持：打造战略航母，通过完善的物料支持、持续的学术推广、精确的市场分析、有效的业务培训、强大的媒体宣传，全面助力代理商开拓市场，推动上量。同时，根据医药招商企业运作模式和团队的实际情况，大力强化业务人员的“计划、行动、考核”体系，通过精细化管理，提升业务人员的服务能力，点对点提供“医院营销解决方案”。