药企对医药代理的独特策略 |
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医药代理策略一、特别保障:夯实合作基础,注重对医药代理企业经营理念与合作理念的宣传,向代理商传达这样一个信息:企业不仅关心合作伙伴短期内的经营业绩,更注重为合作伙伴营造一个长久、稳定的赢利环境,注重合作伙伴的长远发展。彻底打消代理商的疑虑。
医药代理策略二、特有产品:突出医药招商企业的产品格局优势,了解医药招商企业信息,明确产品的功效以及与众不同的特点,通过其独特进行有效招商。
医药代理策略三、特优政策:促进良性循环,通过进院奖励、上量奖励、优胜奖励等奖励措施,刺激代理商的积极性,从而带动销售量的增长。同时,了解医药招商企业信息,注重建立完善的市场价格管控体系,有效稳定产品的市场价格,规范市场秩序,在进一步保障代理商稳定获利的同时,有效促进市场竞争的良性循环,推动产品上量。
医药代理策略四、特效扶持:打造战略航母,通过完善的物料支持、持续的学术推广、精确的市场分析、有效的业务培训、强大的媒体宣传,全面助力代理商开拓市场,推动上量。同时,根据医药招商企业运作模式和团队的实际情况,大力强化业务人员的“计划、行动、考核”体系,通过精细化管理,提升业务人员的服务能力,点对点提供“医院营销解决方案”。

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