企业药品招商的团队潜力是招商制胜关键

　　在当前药品招商形势下要注重销售人员心态的调整，只有保持平和心态的团队，才可以应变当前的政策和环境变局，才能成为适合的药品招商团队。细化的流程更符合药品企业的实际状况。若流程跟企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。代理招商也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。如何在新形势下，建立一支适合企业发展而强有力的招商团队，是企业竞争优势的体现，也是药品招商制胜的关键。

　　首先，新形势下药品招商企业要注重学术推广在销售活动中的应用，招商团队的构建不能脱离企业的战略、产品、招商模式和人才基础，没有好不好的团队，只有适不适合的团队。药品招商涉及的方面很多，影响因素也比较多。现实中，很多药品招商企业的招商都很粗，很笼统，不懂得细化，自然也谈不上专业化。这也是为什么很多药品招商企业“招伤”的原因所在。

　　其次，要打造适合的药品招商团队，必须在措施和方法上要落地，否则“适合的招商团队”就成了一句空话。团队要与企业的发展相适应，药品招商企业的发展不仅要有短期的目标，而且要有未来几年的发展规划，适合的团队要从建立初期就与企业的发展挂起钩来。

　　最后是，药品招商架构基本成形，经销公司、代理销售分公司的三足鼎立。公司结合市场特点，本着“重点品种建渠道，普药品种走流通”的原则，建立了商务、OTC、深度分销、代理以及原料药销售5支专业化销售队伍，适合的团队不仅可以实现公司的策略目标，更重要的是对每一个阶段目标能够进行战术分解，让团队在过程地把握中完成结果。