企业药品招商的团队潜力是招商制胜关键 |
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在当前药品招商形势下要注重销售人员心态的调整,只有保持平和心态的团队,才可以应变当前的政策和环境变局,才能成为适合的药品招商团队。细化的流程更符合药品企业的实际状况。若流程跟企业的现状脱节,流程也就失去了存在的意义。代理招商也是同样道理,惟有细化,才能做专、做精,成功的几率也更大。如何在新形势下,建立一支适合企业发展而强有力的招商团队,是企业竞争优势的体现,也是药品招商制胜的关键。
首先,新形势下药品招商企业要注重学术推广在销售活动中的应用,招商团队的构建不能脱离企业的战略、产品、招商模式和人才基础,没有好不好的团队,只有适不适合的团队。药品招商涉及的方面很多,影响因素也比较多。现实中,很多药品招商企业的招商都很粗,很笼统,不懂得细化,自然也谈不上专业化。这也是为什么很多药品招商企业“招伤”的原因所在。
其次,要打造适合的药品招商团队,必须在措施和方法上要落地,否则“适合的招商团队”就成了一句空话。团队要与企业的发展相适应,药品招商企业的发展不仅要有短期的目标,而且要有未来几年的发展规划,适合的团队要从建立初期就与企业的发展挂起钩来。
最后是,药品招商架构基本成形,经销公司、代理销售分公司的三足鼎立。公司结合市场特点,本着“重点品种建渠道,普药品种走流通”的原则,建立了商务、OTC、深度分销、代理以及原料药销售5支专业化销售队伍,适合的团队不仅可以实现公司的策略目标,更重要的是对每一个阶段目标能够进行战术分解,让团队在过程地把握中完成结果。

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