药企做医药招商要了解捆绑销售的利弊

　　医药招商企业如果选择捆绑销售，必须了解捆绑销售的利弊。捆绑销售是一柄双刃剑，它既能给企业和消费者带来利益，也有可能给企业和消费者造成损失。针对企业的利益。恰当的捆绑销售能够为医药招商企业带来如下利益：

　　（1）扩大产品销售量和推动新产品销售。医药招商代理网站专家指出捆绑产品价格通常要低于单独销售个别产品价格之和，这在产品品质、功能等没有明显差别的情况下，就会吸引消费者购买捆绑产品，对于相关产品捆绑来说更是如此；其次，对于主辅捆绑和附赠捆绑来说，可以利用主导产品或医药招商产品带动附属产品或附赠品销售，推动新产品打开市场。

　　（2）排挤和打压竞争对手。医药招商代理网站专家指出除了价格吸引之外，捆绑产品通常还能够给消费者带来独特利益，如产品之间更协调（如特定花色或式样的床单、被罩、枕套）、更兼容（如特定电脑、打印机、刻录机）或具有互补性（如洗发水和护发素），从而吸引消费者和排挤竞争者。

　　（3）降低销售费用和增加收益。捆绑销售可以使不同医药招商企业或产品共享分销渠道、广告宣传和销售队伍等，从而降低医药招商企业销售费用；其次，对于配套性、兼容性和互补性捆绑来说，医药招商企业还可适当制定相对较高的价格，从而获取更多利润。