药企的医药招商工作要良性循环 |
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医药招商动机是决定招商过程的关键因素,做市场?还是圈钱?动机不同,操作方法不同,样板市场的意义也不一样。“做市场”动机下的样板医药招商市场的意义在于,通过自营性质的样板市场来检验产品及市场操作方法,让“应招”的经销商看到医药招商市场操作的实效,并掌握切实可行的医药招商企业操作方法。
医药招商信息网指出医药招商企业要有信心去承接这个产品,也带动整个医药招商工作进入良性循环,所以实际效果现身说法最有效,也最务实。而面对另一个招商动机??“圈钱”,样板市场的意义就不在是试验的作用了。以下这个医药招商企业成功地通过医药招商达到“圈钱”的目的,样板医药招商市场的应用在其中起到了很大的作用:
医药招商信息网指出若医药招商企业地处北京,98、99年曾是“矫姿带”一线品牌,年销售数亿元。因为该行业的恶性竞争(高额广告费比拼、低技术含量造成低档品冲斥市场从而引发价格战等)和产品生命衰退等缘故,除品牌资产外,该公司没有太多资本盈余,奋斗数年却一直没赚到钱,所以一改做市场的初衷,希望通过招商,在最新开发的“塑身内衣”的医药招商产品上圈到一笔钱,然后退出医药招商市场,转行他业。
医药招商策划要点及实施。“塑身内衣”市场还属空白,产品有“新概念”的资源成份,加上该公司一直在“塑身矫姿”业内,之前产品的成功也为企业积累了相当好的医药招商品牌可利用资源,有了企业之前的成功,塑造该企业形象并非难事,通过包装将医药招商企业定位于--成功的医药招商企业持“新概念”产品再举进攻“塑身市场”。

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