药企的医药招商工作要良性循环

　　医药招商动机是决定招商过程的关键因素，做市场？还是圈钱？动机不同，操作方法不同，样板市场的意义也不一样。“做市场”动机下的样板医药招商市场的意义在于，通过自营性质的样板市场来检验产品及市场操作方法，让“应招”的经销商看到医药招商市场操作的实效，并掌握切实可行的医药招商企业操作方法。

　　医药招商信息网指出医药招商企业要有信心去承接这个产品，也带动整个医药招商工作进入良性循环，所以实际效果现身说法最有效，也最务实。而面对另一个招商动机？？“圈钱”，样板市场的意义就不在是试验的作用了。以下这个医药招商企业成功地通过医药招商达到“圈钱”的目的，样板医药招商市场的应用在其中起到了很大的作用：

　　医药招商信息网指出若医药招商企业地处北京，98、99年曾是“矫姿带”一线品牌，年销售数亿元。因为该行业的恶性竞争（高额广告费比拼、低技术含量造成低档品冲斥市场从而引发价格战等）和产品生命衰退等缘故，除品牌资产外，该公司没有太多资本盈余，奋斗数年却一直没赚到钱，所以一改做市场的初衷，希望通过招商，在最新开发的“塑身内衣”的医药招商产品上圈到一笔钱，然后退出医药招商市场，转行他业。

　　医药招商策划要点及实施。“塑身内衣”市场还属空白，产品有“新概念”的资源成份，加上该公司一直在“塑身矫姿”业内，之前产品的成功也为企业积累了相当好的医药招商品牌可利用资源，有了企业之前的成功，塑造该企业形象并非难事，通过包装将医药招商企业定位于--成功的医药招商企业持“新概念”产品再举进攻“塑身市场”。