企业做药品招商在身经百战后的体会

　　药品招商也有一种境界，多年来，许多成功的药品招商人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的市场营销人才可以真正体会。药品招商六关键字：货；价；店；势；人；流，这六大策略的整合运用，认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。

　　首先，药品招商网站专家指出，招商产品的价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。人，这是互动的市场因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。所以，市场可以是药品招商企业的最关心的问题，把握市场招商才有希望。

　　其次，药品招商网站专家介绍，企业在利用网络药品招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达，把握住潜在的契机，借力打力，这才是招商企业需要考虑的问题。

　　最后是，在日新月异的今天，网络渐渐成为了我们的主旋律。信息化科技在高速发展，对于药品招商企业而言，不能总守着以往的营销模式，需要创新，要别出心裁，走出属于自己的“临床之路 ”。通过新的招商手法找到潜在契机，借力打力，药企需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主。