做药品招商如何拉拢竞争产品药品代理 |
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药品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛,虽然说药品保健品行业入门较低,特是销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少药品营销自然人也参与到招商的队伍当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。药品招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控,或是营销跟踪不力导致各区经销商各自为政,或是药品招商服务无法跟上导致经销商消极运作。
首先,随着一些药品代理实力的不断强大,他们开始向上游延伸,并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产,不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位,而且还形成竞争态势,他们拥有产品和市场运作经验和渠道,很快就占据了上风,实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险。在营销策划成为药品保健品市场运作必不可少环节的境况下,企划成为了药品招商企业又一道坎。
其次,目前许多企业在药品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位,对包装进行修改,制作市场运作方案,在此基础上再进行招商,这样寻找药品代理的效果往往比较理想。药品招商方式上,对于一些知名品牌产品,可以考虑选择拍卖的方式进行招商。
最后是,一般来说,厂家高比例广告费返投经销商,往往会伴随着收取高数额的保证金。药品营销寻找经销商上,一是从老客户中进行挖掘,双方开展新合作,管理相对容易;二是拉拢竞争产品代理商,动之以情、晓之以理,如此不仅能够迅速拓展招商渠道,而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击,从而在竞争中由被动变为主动;三是新进入者中很筛选,寻找那些最任命条件有经销商加盟。根据一些药品招商企业经验,保证金的收取比例是销售额的10%较好,是经销商能够接受的。

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