做药品招商如何拉拢竞争产品药品代理

　　药品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说药品保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少药品营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。药品招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控，或是营销跟踪不力导致各区经销商各自为政，或是药品招商服务无法跟上导致经销商消极运作。

　　首先，随着一些药品代理实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险。在营销策划成为药品保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了药品招商企业又一道坎。

　　其次，目前许多企业在药品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，这样寻找药品代理的效果往往比较理想。药品招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。

　　最后是，一般来说，厂家高比例广告费返投经销商，往往会伴随着收取高数额的保证金。药品营销寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。根据一些药品招商企业经验，保证金的收取比例是销售额的10%较好，是经销商能够接受的。