企业做药品招商注意分清主要和次要

　　药品招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。做好药品招商并不容易。很多药品招商企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种新奇的招商手法。制药企业在通路的设计与运作过程中可能会遇到到多方面的问题，因此，药品招商在分析解决通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。

　　首先，药品招商网指出，了解招商技巧只是成功招商的一部分。药品招商企业在进行药品招商时，是要以产品指导经营为目标的。药品招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。在按照渠道进行经营品种的划分之后，药品招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中。

　　其次，药品招商网介绍，药品招商企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。

　　最后是，在药品招商市场良性导向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。目前我国的药品招商企业都知道产品的重要性，但是在药品招商时往往不结合自身实际。发现独家的、市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益。可是，现实的结果却是几家欢喜几家愁。究其根源，就是没有很好的研究产品是否适合企业的经营定位，不清楚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应、不了解无法有效操作。