企业做药品招商如何在夹缝中求生存

　　在这个买方市场，迎合消费者的心理从而才可能有更好的销售业绩，对于小药品招商企业来说，企业营销实力弱，资源有限，所以在选择目标市场时，应选择市场的边缘地带或者在市场空隙中寻找发展的机会，利用“船小调头快”的忧势拾市场之遗留，补市场之空缺，在夹缝中求生存和发展，药品招商企业应该直面优缺点，同时把优点发挥极致才能更好的在这个领域中立足。充分利用小企业的优势，让企业营销飙升，从而立足。从而让药品招商企业发展壮大。

　　首先，药品招商看重资金实力、生产能力较弱的小药品招商企业，小企业不可能占有一个大的整体市场，也不能分散兵力于多个细分市场只有在分析市场经营环境和自身经营条件的前提下，集中兵力，把有限的资源投入到一定的目标市常集中会带来风险，要求选择的目标市场要切实可行，药品招商企业要想发挥整个营销链的活力，必须把握药品销售通路的三大核心要素，让它们之间相辅相成，发挥药品招商的实效。

　　其次，积极发现市锄会，抓住时机，及时进行产品结构调整和资金转移，药品招商人员指出，只有如此，才能适应市场需求的变化，药品招商企业才能在激烈的市场竞争中立于不败，药品销售通路作为药品营销链中的构成要素之一，为医药行业所重视。

　　最后是，药品招商指出消费者是药品招商以生存的主宰，消费者满意是企业兴旺的根本，所以药品招商企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，做到消费者需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，何时需要就何时生产，并采取正确的药品营销方式满足消费者的需求。