企业做药品招商需有合理的利润分配

　　在药品招商渠道体系严整有序的前提下，作为渠道商还可以通过以下方式来增加利润：一是开发空白网点。成熟市场，有时也难免有空白网点，比如，城市市场做得好，有可能乡镇市场做的不好，城镇市场有时做得好，乡村市场却有可能做的很差，因此，作为厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点，因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会，渠道下沉是未来掌控药品招商市场的必有之路，但更是合理利润分配的有效方式。    

　　首先，药品招商企业成熟的市场，渠道商之所以没有利润，很多时候，是因为市场管控不到位，造成价格混乱、层级价差冲突，除了水平窜货外，还有垂直窜货（不同层级渠道商窜货）等，甚至出现价格倒挂等等非正常现象，因此，成熟市场要想保证渠道商的利润，作为厂家及一级商必须要采取有力措施，制定严格的市场冲流货规定，从这个角度来看，成熟的市场，在产品透明，甚至高度老化的情况下，作为药品招商厂商必须要找到新的销量和利润增长点。

　　其次， 药品招商企业可以通过不断地推广新产品，给市场带来活力，给各级渠道商带来利润，渠道联销体为何很牢固和稳定，归根结底，是因为不断推出的系列产品，满足了渠道商的利润需求，在成熟的市场，渠道商可以通过建立样板店、样板市场等方式，提高单个门店的销售量，借此增大利润空间。

　　最后是，药品招商企业产品利润透明，或者因渠道链条较长以致价格体系混乱，利润分配微薄时，厂商就要考虑是否需要压缩渠道的层次，通过渠道的扁平化，既可以有效地管控渠道，操控终端市场，而且还可以节省利润空间，促使渠道利润的合理分配，努力使每次渠道环节都有相对竞争对手较大的利润空间，好卖的产品不挣钱，挣钱的产品不好卖，作为渠道商必须通过扩大挣钱产品的比例，来为获利奠定坚实的基础。