医药招商人员要吸引住经销商目光

　　绝大多数医药招商专家认为，完善有效的激励机制应该是不可或缺的，不过其应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商企业的招商者深入了解医药招商员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的医药招商效果。

　　事实上，医药招商人员作为医药招商企业的营销代表，要想真正吸引住经销商，最重要的就是通过医药招商信息要保证经销商的“利”。而要做到这点，企业的医药招商政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。医药招商政策一般分为总部的整体医药招商策略和分公司的当地医药招商策略，要想吸引住经销商，总部医药招商政策和当地销售政策都必须具有竞争优势。

　　同时，对于医药招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，收集医药招商信息，才可以达到培训的目的。目前多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的医药招商产品对经销商的推广人员进行产品讲解。

　　在产品招商宣传方面，目前医药招商企业大多数是选择全国发行或全渠道发行的媒体来做产品投放，希望可以更多地开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅不能对企业的空白医药招商市场聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。