企业做药品招商需及时挖掘药品代理资源

　　在中国的药品招商发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场药品代理资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。只有这样，才能保证药品招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。

　　首先，以政策为核心的药品代理趋势正在逐渐明显，并且这种趋势会在以后相当成的一段时间伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华。未来的几年时间里，政府主导下的药品产业结构调整将更加的细化，这个时候“跟着政策走，才能顿顿吃肉”。如何把握政策，适应政策，解读政策，营销政策，将是今后相当长时间内所有药品招商企业的一个大课题，这些品种则仍然是参与药品招商市场竞争的一个关键。

　　其次，药品招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，药品代理因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，通过专业化的手段重新研究、挖掘这些产品的潜在价值，把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究，用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期。

　　最后是，药品招商企业的经营模式，决定了市场保护这个核心问题是所有药品招商企业难以解决、不得不面对的核心问题，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量，导致市场冲串货现象明显，在很短时间内导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。所以，药品招商企业要发展提升，市场保护工作刻不容缓。