企业做药品招商需深度挖掘潜在药品代理

　　每个药品招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。而企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。 对于老客户在企业经营过程中的重要性，其实我们的药品招商企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。

　
　　首先，药品招商网指出，药品招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，市场经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受到中国传统思想的影响，目前包括药品行业在内的各个行业还是很看重客气关系维护的，所以，企业做药品招商需深度挖掘潜在药品代理。

　　其次，药品招商网专家介绍，药品招商既然客气关系维护的好可以直接推动销量的提升，那么如何经营企业与老客户的客情呢。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。但更重要的是，企业要想方设法满足客户对于利益方面的需求。

　　最后是，对于药品招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。药品招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。使得企业在当地销量稳步提升的同时，形成区域强势品牌影响，为下一步的品种进入市场打好基础。