企业做药品招商需重视品牌宣传和提升

　　企业做药品招商，作为药品行业体系中的重要一环，药品招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于药品招商后期的隐患却可能是巨大的。

　　首先，药品招商，药品行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其药品招商代理行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。当然，不可否认的是这样的经营思路在药品招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的药品招商企业和成功的个人。

　　其次，在药品招商代理企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来药品招商市场的专业化之路已经开启。企业的品牌影响力。药品招商通过很好的市场细分，配合专业化的组织运作，媒体方面的宣传配合，逐步建立企业在某一市场的领导地位，从而建立在该细分渠道或细分产品线方面的品牌影响力。

　　最后是，在这样一个过程中获得发展的药品招商企业，则会成为未来药品招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。值得关注的是，在药品招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施药品品牌差异化传播。