企业做药品招商需突出招商的核心竞争力

　　面对如今药品招商行业目前的大变革时期，根据行业发展情况及时调整策略与之对应的招商企业，才有机会在未来行业发展稳定之后谋得更好的市场地位和经营业绩。药品行业作为与其他行业最本质的区别就是其专业性。我们不仅仅要考虑产品与渠道适应以及由此需要规划的营销方面的问题，还要切实考虑患者用药安全性、有效性等方面的问题。正式因为如此，药品招商企业所有面对的问题首先是如何让企业自身更加专业，可以突出药品招商的核心竞争力。

　　首先，药品招商网站专家介绍，药品招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，药品招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个药品招商企业手里都有很多代理商客户资源。

　　其次，药品招商网站专家指出，其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，药品招商企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。

　　最后是，作为药品招商行业一种低投入高回报的操作模式，药品招商一直被许多企业所热衷。药品行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起药品企业的关注，随着近两年行业监管的不断正规化和严格化，哪家企业手里的个人代理商越多，销量的不稳定性就越高。毕竟，从国家三番五次的药品价格调整和行业管理政策来看，一直认为造成药价偏高的根源是这些无证的代理商和有证的过票公司所为，所以国家是会出重拳予以打击直到这些企业或个人退出药品市场。