医药招商成功更要注重细枝末节

　　市场经济是契约经济，但一些医药招商企业签订合同时的过于草率为合同纠纷埋下了隐患。如有些厂家认为大型经销商就会“重合同守信用”，对一些关键性的细节很大意，甚至签订“口头协议”，因此，在医药招商市场运作出现问题时无法对经销商形成有效约束。

　　合适最好，并不是越大越好。不少厂家在医药招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为经销商愈大愈好，被貌似强大富庶的经销商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。而一些大型经销商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些医药招商企业特别是中小企业的医药招商产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是为了圈钱。

　　医药招商企业要实话实说，诚信做事。这是医药招商的基本要求。然而现实中许多厂家为了招到如意的“女友”，医药招商企业信口开河，并不考虑能否履约。比如大吹全国卫视广告联播，首期大面积免费铺货，零风险退货保证机制，巨额利润折扣等。

　　果敢坚决，当机立断，是医药招商企业的必备心理条件。医药招商过程充满了变数风险，企业要对医药招商过程中的各种变化及时处理，不能优柔寡断，一味迁就。一些经销商一旦与厂家签约，拿到权益，就以为进入了“夫妻实质关系”，变得慵懒涣散，以各种理由要这要那，厂家稍有不从，就刁难要挟。这时如果厂家像弱柳，随风倒，不果断制止医药招商企业的不良行为，必将使厂家越陷越深。