医药招商企业要确定重点开发区域

　　医药招商企业往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，医药招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。

　
　　医药招商网指出药企不妨首先明确自己要重点医药招商的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化医药招商方面作了深入、有益的探讨。

　　医药招商网指出在变化的医药环境下，想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的医药交易会中重要内容，医药招商不敢忽视。医药招商企业这部分人群的崛起和不断成熟规范，打破了中国医药招商企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。

　　对于医药招商企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理，医药招商集中优势提升竞争力，一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商专家看来，医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设计相应的产品和服务，对医药招商市场进行深度占领。