企业做药品招商需抓住招商核心灵魂 |
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几家药品招商企业在做招商大会的策划,多年招商会议下来,始终在寻找成功招商会的本质与核心灵魂。其实很多药品企业家在药品招商会上可谓是下了很多功夫,尤其是在药品招商会的形式上煞费苦心;一场招商会通过大型晚宴、歌舞升平、各种文化仪式弄得纷纷扬扬,可是到最后统计结果的时候,招商效果并没有歌舞晚宴那样的热烈,却是花费了药品招商企业家的很多成本,心疼了企业家的心。
首先,企业“抓住招商核心灵魂”这一观点甚是认同企业招商会一定要找到影响药品代理的核心因素,才能精准抓住药品代理的心,过多的形式化东西虽然一时快乐了药品代理,可是到了合同面前,他们照样不会因为一顿饭的美味而轻易签下合同,现在药品药品代理都是流行实撑,药品代理加入企业,首先必须保证能够盈利。另外这种盈利模式是否简单,因为药品代理都是喜欢简单的赚钱方式,而不是复杂的,略带有些惊心动魄的药品招商赚钱方式。
其次,药品代理都是希望可以轻松点,赚钱多点,再轻松点;在同等条件与环境下,药品代理绝对选择可以让自己轻松一点的,这也是人之常情,对,持续,药品代理也是不喜欢今天东家,明天西家,跳来跳去不是药品代理的风格,药品代理不是花心,只要能持续,他是愿意跟着企业一起走得很远的。
最后是,药品招商产品线是否延长,是否切入其他行业或者进行全产业链运作,所以要给药品代理一个未来的信心,另外在持续因素上,建议将药品代理的个人发展纳入到其中,即加入企业是否有系列营销培训或者其他福利,让药品代理可以伴随着企业一起成长,包括个人经验成长、营销资源的丰富以及营销能力的提升等等 把握药品代理真正所需所想,用有效的营销元素与话语区影响你的药品代理才是关键,而不是去思路招商会的形式如何如何,中国大部分企业走不了直销里面多形式招商,谁最懂药品代理的心谁就能把握住你的药品代理资源。

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