企业做药品招商需抓住招商核心灵魂

　　几家药品招商企业在做招商大会的策划，多年招商会议下来，始终在寻找成功招商会的本质与核心灵魂。其实很多药品企业家在药品招商会上可谓是下了很多功夫，尤其是在药品招商会的形式上煞费苦心；一场招商会通过大型晚宴、歌舞升平、各种文化仪式弄得纷纷扬扬，可是到最后统计结果的时候，招商效果并没有歌舞晚宴那样的热烈，却是花费了药品招商企业家的很多成本，心疼了企业家的心。

　　首先，企业“抓住招商核心灵魂”这一观点甚是认同企业招商会一定要找到影响药品代理的核心因素，才能精准抓住药品代理的心，过多的形式化东西虽然一时快乐了药品代理，可是到了合同面前，他们照样不会因为一顿饭的美味而轻易签下合同，现在药品药品代理都是流行实撑，药品代理加入企业，首先必须保证能够盈利。另外这种盈利模式是否简单，因为药品代理都是喜欢简单的赚钱方式，而不是复杂的，略带有些惊心动魄的药品招商赚钱方式。

　　其次，药品代理都是希望可以轻松点，赚钱多点，再轻松点；在同等条件与环境下，药品代理绝对选择可以让自己轻松一点的，这也是人之常情，对，持续，药品代理也是不喜欢今天东家，明天西家，跳来跳去不是药品代理的风格，药品代理不是花心，只要能持续，他是愿意跟着企业一起走得很远的。

　　最后是，药品招商产品线是否延长，是否切入其他行业或者进行全产业链运作，所以要给药品代理一个未来的信心，另外在持续因素上，建议将药品代理的个人发展纳入到其中，即加入企业是否有系列营销培训或者其他福利，让药品代理可以伴随着企业一起成长，包括个人经验成长、营销资源的丰富以及营销能力的提升等等 把握药品代理真正所需所想，用有效的营销元素与话语区影响你的药品代理才是关键，而不是去思路招商会的形式如何如何，中国大部分企业走不了直销里面多形式招商，谁最懂药品代理的心谁就能把握住你的药品代理资源。